【云驻共创】一文带你详细了解开天apaas如何赋能工业云

摘要：本文主要介绍的内容有：SaaS软件行业浅析，云计算租赁的三种常见模式，开天aPaaS的产品优势，如何来用以及已落地的行业案例讲解。

前言

• SaaS软件行业浅析
• 云计算的三种租赁模式
• 开天aPaaS的产品优势
• 开天aPaaS如何使用
• 已落地的行业案例讲解

一 SaaS软件行业浅析

1 发展很快

与2C应用相比，2B应用在中国SAAS行业中扮演着重要角色。中国的数字化转型潜力巨大，尤其是对中小企业而言，为企业软件和SAAS支出提供了充足的增长空间。政府对云采用和软件本地化的举动，不断上涨的劳动力成本和新冠疫情驱动“一切”虚拟化，这些都是SAAS市场规模增长的强大催化剂。根据前瞻产业研究院的预测，到2026年中国企业级SAAS市场规模将达到2955亿元。

2 行业存在的挑战

• 1 进入门槛太低，再加上国内 SaaS 起步比晚于欧美，时长认知度较低，SaaS 容易陷入低价竞争中导致行业出现亏损。

• 2 传统软件交付的弊端，SaaS 公司一般采取先收费再提供服务的方式，可以无限复制，拥有网络效应，而且对权限和数据，拥有绝对掌握和控制权，现金流和优势、绝对权力应该都不差。但是现实恰恰相反，又价格比较贵；而对于 SaaS 供应商他的获客成本是非常高的，需要长期的与客户保持交流，进行广告的投放；另外目前软件市场的产品竞争力还是比较弱的，然后到了项目交付过程，传统企业用户需要很多新的要求，软件商完成新的定制要求。以及最后的需要经常软件维护。导致产生新的定制费而对于企业用户又不认可，没收入更加难维护。其实国内 SaaS 公司大部分面临收支不平衡，甚至濒临倒闭的风险。 很多老板都是从传统外包转型到 SaaS 行业，以为可以避免掉人力堆积生产，产生的不必要成本，实现网络效应，可现实是网络效应似乎并不明显。而如今时代的一些概念，传统外包也将不再适用。

造成的主要原因是啥呢

行业内服务标准的缺失。不同领域的SaaS厂商服务基本处于信息孤岛的现状，与潜在用户间的关联性较弱，缺乏具备较强影响力的Saa平台运营商整合产业链上下游资源，从而建立高联动，标准化的SAAS产业生态圈，作为全球领先的通信及ICT供应商华为，发布的开天aPaas工业云平台就是解决这一行业难题。

3 企业软件的发展史

3.1 第一阶段

• 以项目交付为准（2001 年之前）
  在一个基础系统里面买 CRM模块 与 ERP模块，这个两个软件需要定制地集成（则需要二次开发），再通过 ESB 把两个软件串起来，各厂商的系统兼容性存在很大问题，交付模式也没有改变，运营维护时间成本也比较大；

3.2 第二阶段

• SaaS产品交付为准（2012年以后）
  基于软件微服务的形态，只是需要做的软件功能变多，技术上也有稍微的进步能能针对不同模块进行个性化搭建，最终出售一个整体的产品，但是还是没有打破公司之间的业务交集的互联互通，并且还是仍然会遇到定制性与扩展性的难题困扰。

3.3 第三阶段

• PaaS平台集成交付为准（2019年以后）
  这个平台里面有各种类型软件构建的能力，会结合企业用户的业务需求去定制。它是把需要各种小需求经过数据组件平台写成 PBC 类型的小软件，然后再放到业务组件平台，组件出多个不同角色的新应用；PBC 是原子颗粒的模型组装而成，但是对中小企业他们是不具备数据组装平台，开天 aPaaS 就是来帮助企业用户组建 PBC，所有软件商开发 PBC 在业内市场进行共享，企业用户就能根据自己的业务进行组建出属于自己的软件并找对应软件商服务进行付费与维护。

二 云计算租赁服务有三大模式

SaaS、PaaS和IaaS，即SPI，这三者是有区别的，下面我们将通过一个形象的例子来讲解下

• 1、PaaS 平台即服务，这种模式下，用户不需要管理和控制云计算底层基础设施，直接使用和控制应用程序即可

PaaS指的是将软件研发平台作为一种服务来提供，也是一种客户端的形式，客户不需要自己去控制和管理云计算基础设施，包括服务器和操作系统等，但客户可以控制程序，可以调整程序的托管环境配置。

如果现在你想吃一道菜，PaaS指的就是消费者只需要提供桌椅板凳，运营商会给你提供所有的锅碗瓢盆、食材和佐料，自己搭配一下就可以食用了，其实我感觉就相当于点了一份外卖一样。

• 2、SaaS 软件即服务，在这种模式下，用户可以直接通过客户端使用云计算服务，不需要管理任何软硬件
  SaaS指的是运营商直接给用户提供可以在客户端直接访问的应用程序，其余任何事情都不要操心。桌椅板凳、油盐酱醋等都不用准备，也不用自己动手，直接去运营商那里就餐即可。
  

• 3、IaaS 基础架构即服务 在这种模式下，只提供云计算服务的基础设施，用户可以部署和运行任意软件
  IaaS指的是运营商给用户所有的云计算资源，包括处理器，网络，存储等，然后用户去运行自己想要的任何软件和操作系统，除了基础社会不用管理外，其余的部分用户都是自己在管理和控制。
  
  这就相当于在运营商那里买了食材和佐料回家做饭一样，属于半成品，回家用锅加工一下，端上桌子就可以吃了。

例子只是想说清楚三种模式的本质区别，未必非常贴切，仅供参考。

三 开天aPaaS的产品优势

1 开天aPaaS是啥

是一款行业领先的开放工业云平台，希望把华为多年以来与全球各行各业合作创新和数字化转型的宝贵经验，沉淀在云平台上，变成可被调用的API服务，开放给行业的开发者，能做到不同的行业提供完整，丰富，不同的数据服务；另外咱们企业客户能根据自己的具体业务场景设置预装的应用或者上传自己的API服务，经过华为云编排后上传到云市场，这样对于传统的企业客户能做到开箱即用，最后重要的一点是快速打通SaaS应用的连接通道，打破了行业内的信息孤岛与“烟囱式”架构。

2 已经取得成绩

目前为止，华为云开天aPaaS已聚合了128个Kit，超过2万个API，在工业、汽车出行、零售、医疗健康、互动媒体、新闻资讯等九类行业，提供了使能行业场景化创新的云服务。以互动媒体Kit中的华为河图云服务为例，可以在任何物理空间中融入相匹配的二维或三维数字信息，实现物理世界和数字世界的融合，已在博物馆、大型商场、历史古迹等超过20个场景中应用。

更多细节请在官网查看：https://www.huaweicloud.cn/product/apaas.html

在移动应用开发方面，基于华为云开发的移动应用可以一键上架到华为应用商店，华为移动开发者提供了 HMS CORE和 APP Gallery Connect，并开放了支付、搜索、浏览、地图、广告五个数字业务根服务引擎，为全球170+国家和地区的伙伴及开发者厚植生态沃土：

• 支付引擎，支持4种全球化的移动支付服务，伙伴的应用在集成IAP支付引擎之后可以获得多种方式的支付能力，这是伙伴实现商业成功的基础。
• Petal Search，移动优先的搜索引擎，支持70多种语言，直接触达应用中的各种服务和资讯，同时面向企业和应用开发者开放Search Kit。
• 浏览引擎，为用户打造智能、即时的信息获取和内容服务体验。
• 地图引擎，我们开放了超过20项能力，包括独特的室外高精度能力、准确的楼层识别和位置等等，这些能力可以支持伙伴构建移动端、Web端、跨平台的应用。
• 广告引擎，在全球范围内提供一站式的广告服务平台，既给伙伴提供高效的流量变现服务，又帮助精准投放广告，海外应用集成数量超过24300个。

未来，华为云将持续携手伙伴创新aPaaS能力，快速满足行业应用场景的开发需求。

三 开天aPaaS业务发展

1 整体愿景

• 向上同SaaS软件的行业伙伴一起沉淀不同行业的不同业务需求；
• 向下联合全球的技术组织以及开发者用 API 方式加固加深开天的技术底座；

不管是我们的SaaS软件商，还是开发者给他们提供最直接的技术服务与商业变现；开天 aPaaS 会提供场景工作台，帮助广大的 SaaS 厂商能方便的购买 开发，交付，在云市场里面进行出售及维护；目标用API与云服务的形式沉淀行业基础能力，支持行业应用创新；跟随生态建设，支持伙伴之间相互集成；

也非常希望合作伙伴能在自己的业务领域不断深耕来产生更多的业务场景，华为云也会注重技术底座能力的全面加强，然后把整体解决方案和 SaaS 伙伴把这个服务做出来然后出售；开天 aPaaS 让服务越来越少越来越细分，而客户可以进行低代码开发或一键购买完整服务；而 SaaS 软件商减少二次开发，让行业客户不用担心产品的质量，与定制业务的不足，然后把自己负责模块一次做好；我们还能给你提供常用简单的软件，用低代码平台由用户自己去组建符合业务需求的各种类型小应用然后在云上部署；

如果对低代码还没有更深入的理解

或者如何应用

可以看下之前我总结几篇文章

• 不写一行代码带你发布一款访客系统【AppCude X WeLink双剑合璧】
• 手把手创建一款出差审批应用程序【AppCude x WeLink双剑合璧】
• 玩转AppCude应用魔方之商业报表大屏进行展示【AppCube X WeLink双剑合璧】
• 一行代码没有AppCude开发聊天机器人并讲解知识与体验 | 【AppCude X WeLink双剑合璧】

2 支持SaaS企业自营

看下面图我们已经把把部分行业数据做成各种类型的 PBC，这个是怎么做呢，依托于华为云其中包括ICT技术，云服务运营，以及解决方案推广（包含手册，培训以及认证），并且能够支持SaaS伙伴在活跃，丰富云市场里面自己运营自己的资产库，然后在场景化工作台去投放到行业资产市场里面，供行业用户来选择使用购买。

比如有很多应用已经上架了，比如华为消费端围绕 HMS Core 生态 的两万多个 API 已经上架到华为云上面来使用，包含文字，人脸，商品识别；另外做消息分发行业已经做成KooMessage这个产品，用在自媒体，广告宣传与营销等领域；另外打造 KooMAP 地图服务，可以给 SaaS 产商进行二次开发等等，不一一介绍；

3 合作伙伴

我们认为供给测端有四类伙伴，可以入驻到云市场里面来

• 第一是 软件SaaS 提供商希望通过云市场接触到更多企业用户，接触同类型的 SaaS 提供商；
• 第二种假如你公司有公共的合理合法数据，你有变现诉求，把数据能帮助产业链提高去提高效率；
• 第三种 假如说你有功能性 API 比如说文字识别，你也可以到 aPaaS 进行直接变现；
• 第四种 是技术组织与开发者，积累不同行业的业务场景，增加个人或团队影响力与推广交流；

下图中需要进行二次集成与开发，这个是因为软件之间的兼容性问题而不能避免的问题，然后把软件需要多个软件形成组合使用对外统一才能对外出售；还有另外一种情况，SaaS提供商他自己能够开发项目对应的API然后上传到云市场也是允许进行出售的；如果说你有新的组合方式去调用华为云 API 也是可以的哈； 如果从购买者的角度，他只能选择一键购买与统一授权，这个为什么呢？

就是因为一直存在的软件交付与维护的问题；我们知道传统软件商需要每天跟客户不断反复定制才能最终交付并维护，前面说了软件商的成本周期会增加，并且软件的难以运维；我们这里行业客户先购买，然后针对不同层级的产品进行统一授权，授权是为了企业用户购买后的唯一凭证，根据凭证去找SaaS提供商去进行维护与更新。

如果使用后，SaaS服务商能在很短时间内把多个 SaaS 软件之间的流程全部打通，SaaS 软件商能够调用开天免费提供以业务为导向的部分原子型 API 进行调用，把自己经典应用比如ERP CMS这些能快速开发上线

4 开发API直接变现

只要你觉得你 API 可以变现，你可以去上架到云市场进行变现；当然我们会进行合理的管理，分发，以及鉴权以及审核等操作；

5 与更多开发者共赢

加入沃土云创，假如你是开发者可以做特有的 ISV/SaaS 软件，我们可以给你提供构建，营销支持，还有针对开发者做的比赛或者活动，进行华为各渠道进行售卖；

与 SaaS 提供商合作完善资产库，然后把这些资产放进工作流中，与 SaaS 软件商他自己的软件进行打通

这个熟悉 IMC 的用户已经知道，已经有大量公司在该平台进行开发与盈利；我们后序要把各数据进行打通，完成单点登录，帮助企业开发效率更高。

四 如何使用开天呢

1 企业工作台

是企业一站式数字化工作台，也是企业应用操作的统一门户，给企业提供了用户、组织的统一管理，应用的统一管理和授权及应用间的单点登录，解决企业内应用管理和用户的不统一，很大程度帮助提升企业的办公效率。

开天企业工作台的功能架构如下

企业控制台给每个SaaS软件商唯一个的账号登录，之后你能看到你购买的各种 SaaS 软件，华为云然后提前免费给你预置的一些 OA 等类型的模块供你使用，这样SaaS软件商就可以在工作台进行问题解决清楚。

1.1 分配不同权限以及约束

• 公测期间，每个华为云账号只能申请一个企业工作台实例
  – 公测期间，每个企业工作台最大可以管理500名员工
• 应用只能由企业工作台管理员订购
• SaaS应用的功能权限由SaaS应用自己管理，而企业工作台授权的只是应用级的登录权限

详情请点击：https://support.huaweicloud.cn/productdesc-msse/msse_01_0007.html

1.2 添加订阅应用

如果说需要添加第三方应用，能通过添加订阅应用功能来进行操作。添加后的应用就能分配给单位内部人员去使用。本小节来介绍如何添加订阅应用。

注意事项

订阅应用均来自于华为云云应用商店，具体应用售后由相关SaaS服务商提供。

操作步骤

1. 登录开天企业工作台管理后台。
2. 单击业务管理>应用管理。
3. 单击左侧单位应用管理。
4. 在单位应用管理页面，单击订阅应用区域右上角的添加订阅，系统将跳转至华为云市场进行订阅。

订阅完成后，可对应用进行权限控制，请点击应用权限控制

相关操作

如果说您的应用添加完成后，您可对应用进行内容分组，具体操作请看如何应用分组

1.3 应用权限如何控制

是指控制企业工作台哪些员工可以使用应用，默认为全部员工均可使用应用。

1.3.1 如何修改可见范围

对企业的用户进行访问权限控制，系统默认为全员可见。

1. 登录开天企业工作台管理后台。
2. 单击业务管理>应用管理。
3. 单击左侧单位应用管理。
4. 在单位应用管理页面，鼠标悬停应用“v”，单击修改可见范围

在弹窗中，选中左侧部门或人员，单击确定。选中的部门（部门中的人员）及人员可在企业工作台应用区展示应用。

1.3.2 如何同步配置
默认应用不需要填写同步参数，这是应用打开的回调地址及相关参数信息。

1.3.3 查看同步日志

在添加完用户或者配置可见范围后，可以查看同步日志信息，包括同步企业、组织结构和用户的信息。

1.3.4 如何取消订阅
取消对该应用的订阅，取消后将无法使用该应用，如需要重新使用则需要重新订阅应用。

管理员应该如何操作请看这里：https://support.huaweicloud.cn/usermanual-msse/msse_02_0032.html

五 落地的行业案例

城市治理

1） 治理哪些内容

提供城市治理行业，包括行政许可、行政检查、行政处罚、行政强制、城运管理等领域的通用模型、通用流程、通用规则、通用应用服务及通用UI，使能客户/伙伴快速构建场景SaaS，满足智慧城市场景的开发与创新需求，高效支撑城市多元化和精细化治理。

比如说，我们领导期望看到动态数据报表，是需要把各种应用打通并接入到开天平台上面来打造一个前台页面，显示在大屏，手机上面领导来指挥；

城市治理aPaaS包括许可审批、监管、执法等业务SaaS，以及场景事项组件及事项模型，支撑城市治理多场景应用的SaaS应用构建和扩展

事项模型模块

• 事项模型模块是事项的生产工厂，各配置模块是不同类型的事项生产线，提供许可审批、监管、执法事项的定义和配置能力，输出全场景事项组件。

许可审批、监管、执法

• 许可审批、监管、执法等业务SaaS承载对许可事项、监管事项、执法事项的处置流程，通过无缝对接场景事项组件，满足全场景的业务处理需求。

2)城市治理应用场景

城市最小治理单元

事件五级闭环机制（各类岗位职责闭环，市场主体管理闭环，城运日常管理闭环，应急处置闭环，两网融合闭环）有助于厘清监管责任，推动市场主体落实监管要求。

• 政府：
  业务管理标准、安全合规规范能落地，市场主体能监管

• 运营商：
  借助政府监管要求能持续推广场景化服务，能够建设和运营，认证和准入管理；建设统一的治理底座，制订技术标准和接入规范

• 建设商：
  有明确的行业技术标准和管理标准可遵循，明确的业务流程和运作机制可参考

• 市场主体：
  全面覆盖公共管理、公共安全和公共服务领域，明确建设目标和方向

IMC智能制造云

IMC为工业领域的aPaaS工作台，是工业互联网产业云解决方案的门户。IMC致力于汇聚合作伙伴，深度融合业内优秀工业软件，为企业提供研发设计、生产制造、市场营销以及日常办公等服务，支撑企业业务流程的优化，实现一站式工作体验；

IMC提供了统一门户、权限管理、运营分析、业务管理的能力，还集成了工业软件、OA办公、应用市场以及低代码开发平台等，助力工业企业数字化升级

关键能力

• 支持应用统一接入、单点登录、账户同步、统一待办及权限统一管理

• 集成华为和第三方云市场，支持企业一站式应用浏览、购买及使用

• 新应用支持低代码快速开发，在企业内使用；同时也支持上架到云市场，供其他企业订购使用

• ISV应用可快速调用企业内已开放接口，同时支持ISV应用自身接口开放

• 支持企业运营、区域运营及第三方运营能力接入

更多详情内容请到IMC智能制造云来熟悉：https://www.huaweicloud.cn/solution/fusionplant/imc.html

😜 写在最后

本文整理自华为云社区【内容共创】活动第8期。
https://bbs.huaweicloud.cn/blogs/345822
任务8：开天aPaaS赋能工业云