电商App营销必备：Deeplink五大实用场景助力转化飞跃

年末年初是电商节日营销的重要节点，双11、双12、圣诞、春节、情人节将会轮番登场，电商市场将迎来一波又一波买量推广的营销高峰。

但是电商App想从激烈的竞争中脱颖而出，渠道引流和高效转化策略是必不可少的，拥有Deeplink技术的加持更是锦上添花，能助力电商应用在公域私域场景精准引导用户、缩短购买路径，帮助平台商家得到更多的转化效果和营销机会。

Deeplink深度链接技术简单来说，是一种辅助网页快速启动App并跳转内页的超链接技术。在移动端能够帮助用户跳过首页、搜索等操作，直接抵达商品页。

openinstall提供的一键拉起功能打包了目前相对全面的Deeplink深度链接技术方案，App集成该功能后，老用户与新用户在任意场景都能一键拉起直达App内页。

本文分享五个不同的Deeplink实用营销场景，帮助电商运营方在各类电商大促中破除营销壁垒，实现高效引流转化。

一、增长转化：拼团邀请+优惠券提醒

电商App大促期间，用户的增长和转化卡点并不少，最常见的比如以下两个场景：

1. 增长流失：私域分享和社交传播是如今必备的拉新方式，但不少用户在拼团、邀请页面时常因为不同原因选择暂离，最终流失。

2. 转化流失：新老用户在下载完App后都会领取到相应的优惠券，但经常会有用户未能及时使用。

在使用Deeplink功能下，App可以针对拼团邀请未完成，或者优惠券未使用的用户发送短信，提醒对方进行下一步操作，Deeplink链接可以直接帮助用户跳转拼团或优惠券页面，提高用户增长和支付转化，降低转化的流失概率。

例如以下网易严选App在用户下载注册后已经赠送了新人购物券，在被用户忽略后，通过带有Deeplink链接的短信提醒强化用户欲望，点击就能直达优惠券页面，省去了用户寻找优惠券入口的成本。

二、唤醒催付：购物车支付提醒

电商大促期间，用户常常出于各种原因在把心仪商品加入购物车后未能及时付款，要知道离浏览时间越久，用户的挽回成本越高，因此Deeplink技术加持下的短信唤醒催付就至关重要。

通过openinstall Deeplink功能，电商或者零售App可针对购物车结算的用户进行定向推送，把相关用户跳转至App购物车页面，一步到位完成支付。  

例如以下新零售电商朴朴超市在用户加购后半小时未完成结算，便通过短信话术“商品即将售罄”催促用户清空购物车，用户通过Deeplink起到超链接效果，直接进入购物车页面支付，大大缩减了整体购买路径，促进了支付转化率。

Deeplink的短信提醒起到的作用绝不容忽视，我们可以用“购物车放弃率”来说明，相应的公式如下：

• 已完成购买数量 / 已启动购买数量 x 100 = 购物车放弃率 %

如果有10个人将商品放入您App的购物车，而只有两人完成购买，则购物车放弃率为80%。截至2021年3月，全国平均水平为69%。想象一下，如果走进实体店的人中有2/3没有买任何东西就走了，那将是巨大的损失。

文字营销在降低购物车放弃率方面起到很大的作用，这是因为购物车放弃率的影响因素有三种，而Deeplink加持的短信提醒刚好能弥补这些影响：

• 意外成本：这一因素占55%，而短时间内的短信通知能快速唤醒用户的支付记忆。

• 购买摩擦：21%的用户会由于繁杂的购买流程放弃，而Deeplink技术正是化繁为简的一项关键技术，在唤醒直达购物车的过程中，这部分用户便会因丝滑的拉起直达体验感到愉悦。

• 缺乏信任：这部分在购物车放弃案例中占17%的，可以通过短信提醒中加入品牌背书来打消疑虑。

三、直播引流：直播间拉起直达

直播间购物已经是电商最流行和有效的促销方法之一。活动直播之前可以通过各种渠道加大宣传力度，为活动预热造势，挂出Deeplink链接吸引潜在用户直达直播间预定活动，也可以事先用Deeplink链接直达优惠券页面，直播间活动开始时即可快速参与满减、赠品等活动。

例如以下是O2O平台美团团购借万圣节契机，在武汉发起的主题营销活动。利用自身生态优势，美团团购联手大量本地美食品牌协同作战，以站内站外全方位推广、线上线下立体化互动的方式，充分联动了团购、直播、硬广、社交媒体等资源，与合作伙伴共同深度渗透城市线下流量，带动了商家销售，大幅提升了城市总交易额。

各渠道二维码和链接入口通过Deeplink链接实现了跳转直达，期间美团团购在站内上线了长达10小时的连续直播活动，点燃了武汉本地用户的下单热情。

为了更好地为线上活动会场引流，美团团购此次整合了首页信息流、搜索、爆品助推、美食团购页、直播广场等站内稀缺资源，创造了超过3000万的曝光量。

在传播侧，利用微博、微信服务号、小红书等官方账号联动发声，为活动制造了第一波声量；小红书达人、武汉吃喝玩乐微信号、武汉本地社群等传播资源的使用，扩大声量的同时，使用户种草本次活动，促进了行动；美团团购还联合商户，在中心广场LED大屏投放了广告，进一步占领了用户心智。

在活动现场，美团团购布置了城市直播间、商户专属展区、游戏互动区、拍照打卡区等区域，吸引了大量用户聚集并参与现场互动；同时，通过游戏机制，工作人员会用Deeplink链接引导用户关注直播间、进入站内会场，甚至现场下单。

与此同时，美团团购还安排了工作人员每日进行地推。地推场景利用供给爆品，进一步提高了用户的关注度与参与度；不仅如此，工作人员还会为用户宣导其他低折爆品，引导用户在线上活动会场浏览、下单。

Deeplink链接的跳转直达将自身资源与社会资源形成联动，把握线上线下流量，为直播间和各大平台商家团购入口打通，最终促成了活动的高效转化。

四、福利放送：专属会员活动

电商品牌会员制是经久不衰的服务形式，平台可以借助Deeplink链接推送定向VIP会员专属福利，这种做法可以帮助会员用户直达平台的特权页面，领取专属的优惠，强化用户忠诚度和品牌信赖。

以下是京东联合1号会员店开展的特邀会员福利活动，不定时会向部分京东会员发送这种福利短信，用户只能通过该Deeplink短信链接抵达特邀用户页面，从而享受专属的优惠，以及极致的用户体验。

五、延迟深度链接：升级新用户转化体验

延迟深度链接即Deferred Deeplink，是在Deeplink基础上通过在安装过程中传递特定参数实现的升级版功能，能够帮助未安装App的新用户在安装后直达指定页面。openinstall一键拉起方案便打包了两大Deeplink深度链接技术。

电商平台在投放广告时，可利用Deferred Deeplink技术埋入各大拉新渠道链接中，用户在点击安装后将直达App内部领券或购物页，确保活动以及购物体验的无缝衔接，该举措能显著提升用户转化率，比起下载后在首页茫然寻找目标商品体验要强上不少。

openinstall已经在深度链接技术领域服务近十年，拥有先进的深链技术、强大的服务团队和经验，能够帮助各类App快速上线稳定可靠Deeplink深度链接的技术，把握当下热点流量和事件，快速优化营销效果，提升用户体验。