【云驻共创】华为云WeLink携手伙伴，共建协同办公生态

一、与WeLink同行，共赢数字化时代

在华为伙伴暨开发者大会上，华为云WeLink产品总裁王俊分享了关于企业数字化，生态合作的话题。凯文•凯利有句话让我印象深刻：没有生命单独存在，他们彼此连接，多方共享。相信企业也是一样，而且企业的联接更加丰富，包括企业内部连接，包括企业与客户连接，企业与上下游伙伴的连接，每一个连接单元即相互影响，又相互独立，如何有序安全的组织好这张连接网络，成为企业数字化转型成功的关键，企业转型数字化需要一个安全、开放、智能的全连接平台，这是我们WeLink的连接蓝图。

不忘初心，我们一直在做企业数字化连接器，从我们诞生到现在，我们坚持这张蓝图不动摇，一张蓝图绘到底，坚定做好企业数字化连接器，以企业用户为中心，连接团队、连接业务、连接知识、连接IoT，当企业里的每一个对象都能接入数字化世界。这张蓝图看起来很简单，但使用起来的却非常难，我想正是因为它难，才说明它重要，才需要更多的伙伴加入我们，一起来绘制这张伟大的蓝图，而华为自己数字化转型，真正定义了五年的周期。

1、合作伙伴和开发者举足轻重

合作伙伴和开发者对WeLink举足轻重，近年合作伙伴和WeLink一起服务了近90万家的企业和组织，其中包括中国500强的企业，超过200家，通过伙伴销售WeLink占比已经超过90%，同时在WeLink平台上我们还聚集了50万优秀的开发者，不仅仅包括专业的IT人员，还包括没有专业IT技能的业务人员。通过WeLink平台的零代码、低代码工具，简单的通过拖、拉、拽就能发布自己需要的服务。在WeLink平台每个人都能为数字世界添砖加瓦，每个人都有可能成为数字化开发者。

在这三年的商业合作中，WeLink作为数字化的入口和连接器，我们与商业伙伴联合，发挥了各自优势，打造了一系列标准的产品与解决方案，包括垂直SaaS伙伴，例如慧通差旅，金山等，行业SaaS伙伴，包括教育行业的苏迪科技，制造行业的黑湖科技等，以及智能协作硬件伙伴，比如海信、思瑞等，同时经验即服务，我们结合华为自身的数字化转型实践联合伙伴推出了一系列专业服务，包括数字化转型咨询与培训、客户成功、运维保障等服务，助力客户全面的数字化，实现价值倍增，依托华为云合作伙伴，和经销商管理体系，我们与伙伴纵向构建了产品即融合，不断打磨产品和体验，并将联合解决方案进行横向复制，共同为客户创价值，一切为了产品好用，客户用好。

2、WeLink 7.0版正式发布

接下来，在这里正式发布WeLink 7.0版，WeLink7.0一如既往的聚焦安全、开放、智能三大核心能力，

3、安全的重要性

而且我们越来越意识到安全的重要性，安全是门槛，是企业数字化的基石，我们已经把安全、开放、智能三大核心能力转化为标准的接口服务能力，开放给伙伴和客户，使能伙伴们为客户提供优质的服务，安全是门槛，企业数字化转型如果没有安全的加持，那么面临的不是机会，而是危机和风险。

近年来由于信息安全、数据泄露的恶性事件，在国内外屡屡发生，所以把安全定义为企业数字化转型的门槛，WeLink始终以保护企业数据安全为己任，构筑了云、管、端、芯全链路的安全基础平台，我们还积极参与国内安全标准的制定，获得了国内外六大领域50个权威证书，同时WeLink对外开放了6大安全能力，全面保护企业的数据资产，WeLink基于华为30多年来在信息安全管理的实践，通过数据密盾、云桥等安全服务，确保企业内部核心数据资产只能在企业内部扭转，避免数据泄露，保护了企业的数据主权，目前WeLink已经为近千家大中型的企业提供了全方位的安全解决方案和服务，不忘初心，我们把安全作为我们产品的最高纲领，坚守好这个门槛。

4、数字化转型分阶段完成

WeLink Inside，数字化转型如同一场旅行，那这个旅行就要地图，需要路径规划，我们把这个路径可以分为三个阶段，第一是Digital Connection，第二是Digital Transformation，第三是Digital Innovation，第一个阶段Digital Connection就是连接，连接为什么是起点呢？举一个华为案例，华为公司5年前，每一个新员工入职前在手机上都要装十几个APP，而十几个APP背后实际上是资源技术浪费和体验浪费，那现在WeLink通过我们的开放平台和丰富的API能力，让员工可以一个入口领导一个业务中心，完成整个业务的数字化，所以这个标志是以WeLink开箱禁用标准API，开箱禁用服务为特征，第二个阶段Digital Transformation，有了一个通过一路口，有了一个连接，企业需要将内部的流程、业务活动全部连接起来，，只有内部的高效运作才能响应外部市场变化，WeLink提供了零代码开放能力，通过飞羽审批可以在几分钟之内创建一个业务流，完全不需要写代码，举个例子，在上海疫情期间，WeLink零代码供应平台可以帮助上海理工的老师在几分钟之内可以完成全校师生的核算检测核查，方便又高效，所以当每个业务人员都参与其中，数字化转型不再只是IT部门的事情，而是成为这个企业进入数字化的一个变革期，所以第二个阶段是以WeLink的开放平台开放能力作为标志，第三个阶段Digital Innovation千行百业千人千面，数字化能够组织业务的每个角落，激发企业的创新，教育政府行业制造各个行业特色不一样，都有自己行业专属的风格，那华为的WeLink已经成立了自己的数字化实践，这个实践能帮助这些企业通过它自己的创新完成自己的实践，所以这个阶段标志自己WeLink本身华为的重要实践作为标记，所以我们叫Digital Innovation。

说到创新，一定离不开AI技术瑕疵，WeLink一直在探索把AI服务和企业业务场景结合起来，我们希望把AI技术和普通用户的日常工作结合起来，我们提了一句口号，让用户和数字世界只有一句话的距离，每个用户通过WeLink就一句话可以呼唤，可以连接到企业内部所有的数字化服务，所以我们也叫一句话连接数字化服务，这叫普惠AI，同时，我们开放了5大类，20多种AI服务，方便业务部门各行各业都能调动这些AI功能，完成自己的业务创新，享受AI技术红利。

5、智能是核心竞争力

我们说技术就是生产力，过去说人多力量大，那么能否通过技术提供更多的人呢？这里我们提出了数字员工，在华为，我们已有2000多个数字员工，分布在150个业务场景中，和我们的员工组成人机协同团队，发挥着智能的力量，比如在我们财经领域，我们的报销场景，以前财务人员需要一张张审核员工提交的发票，做风险管控，耗时又耗力，而今天通过AI服务，每张发票可以在一秒钟之内完成验证，而且是7*24无休，这就是超级员工力量，数字员工力量，所以很期待我们的伙伴和开发者给想象力插上AI翅膀，改变我们未来工作的模式，释放工作的效率。

6、企业协同计划

目前已经有很多企业加入了企业协同计划，他们能够享有更多的权益，同时我们也希望这些伙伴能获得高价值的成长，我们总结了一套打法，供各位参考，我想产品和解决方案为了瞄准问题解决问题为目标，所以从简单的问题入手，从场景切入，例如产品开发的效率问题，企业的防御管理问题，企业的工作效率提升问题，这个问题之后以连接聚势，把一个简单问题扩展开，解决一系列复杂问题，可以涵盖从集团到子公司，子公司到上下游合作伙伴，形成一个产业链上的问题思考，最后以服务增值在构建连接过程中伙伴可以引入更多的华为硬件和自己的服务，能够为自己的企业的数字化转型添砖加瓦，完成商业逻辑闭环，这里举个例子，我们一家世界500强的大客户，他们一个痛点就是员工要在不同的系统不同的账号来操作业务，体验不好，而且会带来信息安全问题，所以我们联合了伙伴竹云，打通账号体系，解决客户难点，实现统一认证的基础上，进一步帮助客户构建了统一数字入口，统一数字化流程，实现更安全内部协同，同时利用WeLink开放平台，帮助客户把内部存量系统引入OA系统，财务、行政等等逐一的接近数字世界，统一管理，所以在服务客户过程中，我们伙伴也获得了高价值成长和收益。

我们非常高兴在这个过程中我们沉淀了很多优秀的合作伙伴，比如竹云科技是专注于IM及云安全领域，是数字身份的领导者，他们以数字身份为核心，支撑WeLink数字化，构建安全底座，目前，我们和竹云一起已经为十几家企业完成商业服务；苏迪科技专注于高校和职业教育领域，致力于成为中国教育的卓越使能者，他们以WeLink为连接器，打造智慧校园解决方案，目前和我们一起已经为国内几十家高校和职校提供商业服务；北明软件在与华为业务深入合作之上，自己也在做数字化转型，他们从自己使用WeLink到为客户提供商业服务，逐步从一个经销商转向为解决方案的角色，目前已经为几个超大级客户提供服务。

WeLink定位数字化企业连接器，我想一个人的梦想只是梦想，如果有一群人有共同的目标，在过程中相互支持，相互帮助，那这个梦想就能成真，WeLink名字We Link我们连接的寓意正是在于此，我们希望更多的伙伴加入WeLink，一起在数字化时代里面围绕这个目标相互支持、相互帮助，共同攀登企业数字化转型这个高峰，We Link All,We Achieve More.

7、企业数字化转型

WeLink+智慧差旅，探索企业转型新场景，从下面的图可以看到，随着疫情得的冲击和技术的发展，每个企业都会自觉不自觉做数字化转型，像我们中国大部分企业，我国是一个制造大国，我们是非数字化原生的企业，那我们要怎么办？我们怎么能够搭上这个快班车，来提升我们企业的竞争力，第二块我们所有的企业伴随着我们国家一带一路大战略的前提下，我们有一个全球化的挑战和需求，我们怎么做？接着从华为的方式来看，我们的数字化转型按三步走，第一步做共产中心的模式，通过COE，SSC构建统一的共享中心，统一的部门总部，有统一的流程，统一的管理来面向我们的业务，来提供我们的服务，汇通差旅从04年一直到17年一直在做这个过程，17年以后已经跟不上业务发展，业务场景变化，商业模式在变化，原有统一流程无法支撑业务发展，需要面向业务，需要面向我们的客户，需要面向一线来解决场景化的方案，才能敏捷支撑业务发展，华为有句话“价值创造流程，简洁高效”，我们围绕着客户和业务，流程要做场景化的变革。数字化变革后重点关注第一个是体验，第二个是效率，第三个是模式有哪些创新，需要做哪些创新，这是我们不断在做的方向。

我们发现差旅已经有非常显著的变化，原来我们关注在显性的成本降低，到综合收益的转变，左边的图是成本管理的三驾马车，这是差旅管理通常关注的点，到了现在，我们的内核已经发生了变化，我们已经不仅仅限于综合收益，、成本的节省，我们更多关注管理、体验、效益，这是差旅数字化变革的需求已经发生了一个很大的变化。

差旅像一张地图一样，很复杂，有行政管理的领域，有采购的领域，有组织管理的领域，有财经管理的领域，有人力资源的领域，差旅对员工简单，但很典型是一个垮了组织，跨流程且全员参与的的特性，差旅是一个很典型的数字化场景，首先需要战略驱动，达成一致，抓到锚点，识别业务关键作为数字化转型突破口，依据这条主线做数字化变革就不会乱，当我们做完以后就会发现我们通过差旅把相关的数据线连接起来，能支撑我们做更好的决策。原来的断点流程打通，让员工做更好的差旅，遵从的更加自动化，面向我们员工的出差场景，场景化的服务，让员工有更好的体验，差旅要确定的2件事，第一是战略驱动，第二识别关键业务场景，找到这个锚点。

具体怎么做，第一面向客户清楚我的客户在哪里，谁是我的客户，我要给他做什么样的ROADS体验，通过智能的场景，实现让服务找人，更加智能化，员工更加沉浸式的体验，第二块从业务流程的角度来看还要面向业务，构建主干统一的灵活平台，通过场景化的服务给员工提供体验，实现一套流程，解决稳定和敏捷的问题。

数字化变革完，要有一个底线的思维，数字化时代我们必须要构筑零信任环境下的系统及ID可行，网络安全与威胁在变坏，我们所有业务的安全管理目标：业务连续、数据安全、隐私保护、合规遵从…我们要把安全可信变成软件功能之一，将安全可信融入到解决方案中，构建自主可控的新底座。

8、案例分享

项目分享2个案例，他是很典型的原来的几个集团合并在一起，下属单位很多，员工很分散，它正在做全产业链级的数字化变革，我们3个月就完成了整个系统的上线，搭建了一个统一平台，围绕目标降成本，效果得到客户的认可，通过WeLink数字化连接器快速完成集成和交付，效率从原来的几十分钟降到一分钟的时间，完全实现无纸化审批，成本节省。

第二个客户是一个央企客户，今年冬奥会的整个设计的底座支持，从上线到商用的过程不到三个月，典型顶层治理，从上往下来做，和董事长经理的支持是密不可分的，建立稳定流程，上线效果很好，有一个强有力的项目经理，管得非常好，很细致，变革速度快。

任何一个企业可能都会包括研发、营销、服务、人力资源、财经、行政等多种业务，我们在为业务服务的时候，要构建企业统一的数字化战斗力，就是要打造一个强有力的数字化平台，基于这个数字化平台去支撑公司各个业务快速的开发本业务领域的应用。基于WeLink这个企业的数字化连接器能够快速地把差旅实现全流程的全域的协同，能够把数据全部连接起来，给用户提供全场景的用户体验，每个企业数字化转型过程中都要找到这个连接器，一起加入WeLink这个生态企业，一起共融，一起发展。

二、IAM遇见未来：以数字身份构筑数字化转型的核心基石

1、竹云的发展

竹云是一家非常专注的公司，从09年至今，一直在IAM领域深耕，我们的愿景是引领业界数字技术不断发展，为客户伙伴提供有品质有价值的服务，基于这样的愿景，竹云具备非常多的优秀特质，首先竹云的产品已经做到了完全自主可控，纯自研技术，在当前，安全大环境下，这一点尤为重要，其次，竹云在产品自主可控的基础之上我们还实现了产品行业内的最优，获得了大量权威机构的认证，其中包括工信部、安全生产项目，并且在国内大量行业标准规范体系有足银牵头之地，并且在产品基础上，在行业内，竹云还做到了案例客户最多、IAM团队规模最大，我们在资本市场估值也是最高的，与华为既是伙伴关系，也是投资人。

2、数字化转型要求

而今当下，每一个企业组织都在提出数字化转型，在数字化转型过程中，要求我们对组织的身份治理模式升级，因为身份是构建物理世界与数字世界串联的桥梁，是进入数字世界的钥匙，行走数字世界的通行证，兼顾数字和效能的安全符，同时也是搭建B端、C端、E端相互沟通的新桥梁，也是平台持续安全防护体系构建的先决条件及必要措施，通过数字身份标识能够实现后数字化时代人机时代的有机整合，构建资源互认、关系互知、动作互识、数据互通的后数字化组织内的互动结构，帮助企业组织更好地完成数字化转型，牵数字身份一发动组织运营全身。

数字身份与WeLink也是息息相关的，通过数字身份为底层核心之身，以数字身份管理体系及安全架构体系支撑多种类型用户，通过构建身份自动化，认证智能化、权限精细化、风险动态化四大技术能力全面管控体系，实现身份识别、智能感知、预警防范，审计追溯闭环的管控体系，支撑WeLink各类业务应用，进而构建起WeLink的数字安全底座。

同时竹云将信息安全体系化零为整，打造新型、动态、持续、立体的安全防护体系，并基于身份大数据，从构建端到端信任链条构建包括设备、用户、流量、应用的信任，实现用户访问服务时持续认证、动态授权、访问防护等建设，当在整个体系中，竹云提供全套产品支撑，进而为WeLink整体的安全运营保驾护航。

在基于化零为整安全防护体系基础之上，针对数字在线办公场景中，竹云通过IDaaS服务的能力构建可信身份管控体系，目前竹云IDaaS体系已经实现了超过1000+以上的SaaS应用，WeLink应用超市打下坚实的基石，同时对企业而言，通过竹云IDaaS平台可以安全快速便捷打通各类云端运用，实现管控的集约化，为用户提供安全高效便捷的用户体验，赋能整个在线办公空间。

3、具体场景应用

那么落实到具体场景中，我们看看那些场景可以通过竹云平台来实现。首先是多维度数字身份的覆盖，通过平台可以轻松实现各类用户的身份的管理，比如B端的用户、C端的用户、内部用户，构建华为IDaaS生态体系，一点建设全面共享，平台提供多种信任源进行集成，实现外部身份原因，进而构建华为生态身份体系，用户精准导流，通过身份云对外提供赋能，如华为云、华为商城等。

其次是提供特权账号精细化管理，能够对特权用户、特权账号、特权设备、特权凭证等通过平台进行集中化管控，实现特权权限按需分配，并基于多种合规场景实现对于特权用户使用过程中的风险预警以及全维度审计，确保企业组织基础设施在管理运维过程中安全性和合规性，进而为WeLink保驾护航。

最后平台而基于用户行为上下文、访问上下文、用户行为习惯、风险预警，通过大数据人工智能等方式进行数据分析及风险评估，打造千人千面的身份信任评估体系，并通过评估结果与访问控制及权限进行联动，实现用户认证、用户权限动态自适应的能力。

4、案例分析

最后通过几个案例进行分析：首先是某大型生物制药企业，企业从19年通过IAM平台建设，实现集团及下属分子公司的覆盖，而这个企业通过平台进行互信互通实现身份数据集成构建员工身份端到端的安全管控，实现用户身份常态化规范化精准化自动化安全化的管理，同时打造多安全级别的统一管理，提供一站式安全导航门户及全站单点登录机制，实现基于场景的动态访问控制，第三点通过构建以WeLink为移动端结合我们统一认证能力，实现整体的安全赋能，最后充分结合集团实际业务特点构建IAM平台相关规范体系及技术规范。

其次是某大型国企通过竹云AIM平台实现了用户集中管理，推送给WeLink，确保用户数据一致性准确性，并且双方平台实现了认证互信，确保WeLink APP与其他H5应用之间一致认证，全局身份漫游，提升用户整体的体验度。

最后，在某大型国企中通过WeLink作为统一登录口，减少企业信息暴露面，通过身份联盟技术，通过竹云IAM平台与WeLink之间认证互信，有效支撑应用门户，所有的应用安全访问。

三、用WeLink打造移动智慧校园的科技

苏迪科技市场与解决方案部总监刘传先分享了用WeLink打造移动智慧校园的科技，苏迪科技成立于2001年，目前在职员工有350多人，在全国的主要省会城市有近20个分支机构，服务于700多家高校，内容涉及网站群、一网通办、学生一体化等。

近年来，我们与华为合作，服务于众多行业，有幸成为华为生态伙伴的重要一员。

1、建设智慧校园

智慧校园是一个常谈常新的话题，进入十四五的第二年头，各省市十四五教育信息化发展规划也纷纷出台，数字化转型、大数据应用、一网通办屡被提及，第三年的疫情改变了教师的教、学生的学，也改变了校园的办公生活方式，基于对新技术与业务的研发实践，适应新形势下快速应对业务变化，我们提出四梁八柱法架起校园生成体系，这有别于传统的EI平台继承体系，它是一个更有生命力，跟符合新技术、新时代、新模式下数字化转型的场景。

我们服务了全国近百家高校的一网通办项目，一网通办带来的好处是用户少跑腿，数据多跑路，随着流程载道带来的理念载道，一网通办也需要向一网好办、一起办、一次办来进行转型升级，以近期我们推出的一体化疫情防控平台为例，可根据师生的行为归纳为在校一件事、离校一件事、校外一件事、返校一件事，这样就以人为核心，针对行为管理和服务的协同，举例来讲，学生要进行校园外出，那他通过网办进行了请假，辅导员、院系的领导、保卫处就可以进行审批，审批通过后，自动生成动态的离校码，进行刷码通行，围绕学生离校一件事，可以让管理协同，业务联办，实现一件事一起办、一次办。

而要实现这件事，APP有天然的优势，四梁八柱是现有的业务的提成器，使业务在生态的孵化器，是师生社会公众的连接器，华为WeLink可以说是移动校园智慧校园下连接人、连接事、连接物、连接知识的不二之选，不求为我所有，但求为我所用，WeLink可以协助高校快速搭建私域APP，基于业务场景和业务关系，提升师生的服务感知，方便业务交互，提升教学与办公效率。

2、私域校园IM，师生零距离沟通

首先，我们来看与师生的连接，通过与学校的数据中心师生信息进行对接，做到可以让WeLink成为网格化管理下的垂直业务，师生沟通通知与指令下达有效的即时通讯工具，同时用系统自带的视频会议还可以支持更多的教学、直播、答辩等场景。

一网通办大部分应用都是由我们公司利用代码平台进行开发，且微服务架构H5技术的支持，人机化的运行等理念和技术，可以很好的支撑相关的师生服务与WeLink对接实现这样一套程序，一次发布、一处管理、多端呈现，进而实现WeLink与市的连接。

众所周知，华为是市面上常见的视频会议厂家中仅有的硬件设备厂家，在学校的智慧教室、智能会议室中，相关的智能终端智慧屏用的相当普及，这也为WeLink连接设备提供了极大的便利，在集聚资源业务等方面的融合更多源，在疫情之下校园以及正要场所布置的闸机、食堂、图书馆等场所的二维码、场所码可以方便的通过WeLink的校园码，很好的实现与物的连接。

以教师教学生学的转变带动了知识的管与用也发生了重要的变化，新媒体传播形式下，校园活动WeLink可以很方便的支持多端用户的接入，结合媒体资源管理形式以及个体站点的呈现，可以更个性化、智能的方法进行校园多媒体资源的分发聚集检索，当然，连接知识还包括连接更多的全校的咨讯，校园头条、电子图书、网络课堂直播活动以及相关的回放资源等，这些常见化的应用我们已经在众多的实践应用中得到了验证。

我们与华为的合作不仅是在WeLink人机交互工具上，我们共同的服务客户像苏州大学、上海理工大学、鄂州职业大学、兰州资源环境职业技术大学等，这些学校有各自特色的受师生好评的应用服务。以上是我分享的基于WeLink打造移动智慧校园的汇报。

三、关于讨论数字化转型必须“品”WeLink引领企业持续增长

来自北明软件的杜雪分享了关于讨论数字化转型必须“品”WeLink引领企业持续增长这个话题，之所以使用品字，一是因为华为云在WeLink是企业数字的连接器，在数字化转型中满足不同的运用场景的高效协同办公平台，他成为央企、国企、政企数字化转型的必需品，二是通过这个舞台分享回味与品味北明在与华为合作十多年的时间的成长历程，有砥砺前行中的酸甜苦辣，也有在成长路上的各种诱惑，但始终坚持着五味杂陈，无论如何，坚持非常重要，永远不要放弃。

1、北明与华为的战略合作

谈到北明与华为的战略合作，不知不觉已经走过了12个年头，从最初的2010年始于广州亚运会的项目，当时只有3000万左右的华为产品下单额，但正是这个开始，让我们感受到了华为人的专业、谦虚与热情，2013年与华为签约战略合作协议，2014年云计算战略转型，直到2018年也是北明的高光时刻，于华为首个20亿俱乐部成员，成为领先级ISV伙伴中最突出明亮的那一位，一直前行中，直到现在我们成为华为总集的多场景合作伙伴，从集成商过渡到合作伙伴，演变成生态合作伙伴，再成为能力型的合作伙伴，到现在成为华为总集的多场景合作伙伴，这个历程及感受是北明人引以为豪的。

与华为的合作成果尤其是华为云以及WeLink方面，北明在三月份通过了华为云企业协同合作伙伴，这也意味着我们在华为云WeLink上将会投入更多的技术资源储备以及服务能力储备，典型案例中北明软件首屈一指，在一次我们内部的数字化转型会议中，有领导直接说成为华为WeLink合作伙伴之前首先要成为华为云WeLink的客户，正好应征了华为人所说自己生产的降落伞自己先跳这句话。

2、成功案例分享

在成功案例方面，北明从数字化转型自身做起，我们跟随着华为云WeLink团队在某大型工业集团也做了成功的落地案例，首先某大型工业集团在进行数字化转型期间与各个不同的产商进行过多次交流，但最终由华为云WeLink团队与北明团队拿下了这个订单，当然，在这个订单的过程中，我们有被选择，有被放弃，再次被选择，再次被放弃，最终我们终于找到了客户最关心的业务痛点，客户在互联网及组织架构的信息安全是他们慎之又慎的一个非常重要的选择，华为云团队在整个WeLink产品线以及跟跟客户的业务咨询做了更深层次的咨询规划，设计从整个平台的新端开始，然后到整个应用层端，再到整个管控层，再到WeLink单个产品，在云端拿到比竞争友商多的单个产品的安全认证，客户在无统一办公平台、各个二级平台上千家的这种种类较多的情况下，数字化转型成为当务之急，最后通过统一的入口，进行了数字化转型，WeLink作为最终的选择，WeLink作为统一入口，给集团15万员工进行了全范围覆盖，无论是即用即走的便携式功能，还是二次开发快速地激活业务与新建业务的统一，对于15万的大型工业集团的用户，它实现了互联互通，形成了统一入口，对于业务提升了整个生产力。

还是针对刚才的某大型工业集团，我们做了应用分类的占比分析，其中基础应用占到了46.1%这样一个份额，这个应用主要是在哪里呢？其实他都是基于WeLink原生的应用，包含像审批、蒲公英表单、会议室预定以及直播等运用，其二第三方的应用也都是基于WeLink这个平台，由其他第三方小伙伴提供的应用，比如说考勤打卡、比如说人工智能，还有就是企业运用，相当于是自建应用通过业务场景的互补，整个来看方便且提升了移动办公的效率。这在行业对标中某大型工业集团也是在整个数字化转型中走到了前端。

作为国内食品行业的龙头，今麦郎食品有限公司它的企业应用场景是利用WeLink搭建了整个集团统一数字化平台，它将用有范薇、金蝶在财务方面的在OA方面的全部统一，归集到WeLink办公平台，初步实现各类业务在线连接统一各类业务入口，做到了单点登录，对整个业务的系统集成以及员工建立团队协同工作起到了非常至关重要的作用，现在用户质量活跃度基本达到了96%以上。

第三个分享的成功案例是来自于企业数字化转型实践的先锋GJGW集团，GJGW集团在数字化转型过程中智能协作成为必不可少的环节，他们基于WeLink构建了整个流程管理架构体现，实现了集团流程标准化，信息发布标准化，以及管理规范标准化。

3、北明公司简介

北明有限公司成立于1998年，致力于政府、金融、电力、能源、互联网以及制造业等行业提供综合性IT解决方案的云服务供应商，整个北明软件在全国有30多家分公司，我们建立了覆盖30多个省自治区的业务营销网点和服务支持体系，同时我们也是百亿元的签约企业。

与华为多场景合作伙伴的同时，我们与华为一同打造了多个联合解决方案，涉及智慧城市、科技司法、科技金融以及智慧交通几个领域，分别在资源池、在严选自营我们都有非常卓越的表现。

基于华为WeLink的RPA机器人流程自动化应用是什么样的业务场景，在这里跟大家稍作分析，RPA能解决什么样的问题？RPA他是什么？RPA在整个数字化转型中有应用到，RPA机器人流程自动化它适应的场景非常广泛，对于数据量极大、重复工作极度高的规则明确、跨越系统的业务场景是再适合不过了，在客户流程设计平台方面，它开箱即用，在低代码流程生成方面打通客户的先有系统，这也是我们在WeLink上做到的第一款RPA机器人流程自动化应用的典型案例。

那北明基于WeLink的生态模式，到底能提供什么样的服务和什么样的营销方式呢？其实也是基于北明WeLink能力级的介绍，我们从咨询服务来看，我们能实现顾问式销售模式，我们全员持证上岗，对于整个实施服务，方案设计到交付一条龙的服务减少了中间环节，增强了客户的体验感，在开发服务方面，为客户量体裁衣，实现业务按需定制，更加贴合客户的需求，基于运营服务方面，我们帮助客户做系统运营，做好客户的整个系统管家，从而提升客户的体验感，这是我们北明基于WeLink 的能力级。

在当前信息化快速蓬勃发展的时候，央企、国企、政企是我国高质量发展的主力军，实体经济的顶梁柱，在推进两化融合和数字化转型发挥着战略支撑的作用，逐步推动通过华为云WeLink的助力赋能深化企业转型，推动我国经济实现创新能力，加快数字中国建设有非常重要的意义。展望未来，风起“云”涌，一“企”前行。因聚而生，为你所能是今天大会的主题，人最重要的能力是协同能力，人与人组成丛林，就像今天这张背景图，丛林的丛左边代表华为，右边代表与会的各位，底下的一是我们一同去寻找的目标客户，牵引着客户，跟随着华为，一起孕育茂密的丛林。

本文参与华为云社区【内容共创】活动第18期。
https://bbs.huaweicloud.cn/blogs/364560

任务11：华为云WeLink携手伙伴，共建协同办公生态