华为云Stack构筑繁荣行业生态，让伙伴用好云

云计算、大数据、人工智能等技术领域的高速发展，为政企IT能力提升带来新机遇的同时，政企IT部门能力转型速度如何跟上技术复杂度的提升速度和管理规模的扩大速度，这也是巨大的挑战。华为云Stack面向大型政企客户的ISV和政企自有IT开发人员，通过开放数据、应用、AI、管理、办公等多方面能力，帮助伙伴实现行业应用开发更便捷，数据运营更智能，实现IT价值提升。

华为云Stack生态总经理李欣核心讲述了华为云生态战略愿景，通过开放创新开天aPaaS平台、构筑企业应用分发云市场、服务万千开发者、聚合千行百业SaaS，与伙伴一起构建行业生态解决方案。华为云Stack坚持“开放、利他、协同”的原则，助力能力型伙伴商业成功。

能力型伙伴“利他”原则

能力提升

1. 帮助高价值伙伴构建能力，由产品至解决方案升级;

2. 线上线下销售、产品赋能培训;

3. 大咖论坛交流机会。

资金激励

1. 华为云资源优惠政策;

2. 优秀生态伙伴（伙伴分级）项目返点;

3. 标杆项目激励。

市场资源

1. 上架华为云市场,提供更多商业机会触点;

2. 解决方案、案例营销宣传推广;

3. 高端峰会展示、支持。

生态资源

开放华为生态资源，借助华为的生态连接能力，与合作伙伴互联共赢,共建产业多样性生态

销售资源

co-sell形式,我司的销售团队联合伙伴进行商业拓展，为伙伴提供更多的销售机会点，解决方案实践机会，商业项目来源。

华为关注能力型伙伴的培养和发展，并提供资金扶持、市场资源、生态资源等协助，助力更多能力型伙伴商业成功。重塑生态伙伴价值流程，以“共建、共赢、共销”三个方向，全力保障伙伴们的发展。

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一、数字经济中的财政信息化实践

1.1 公司简介

北京中科江南信息技术股份有限公司成立于2011年11月8日，是国内领先的智慧财政综合解决方案供应商，是国内少数几家全国性的财政信息化建设服务商，是人民银行、财政部国库资金电子支付标准的主要参与者。

支付电子化

中科江南专注各级财政业务及相关金融机构信息化服务。作为财政部指定的电子凭证库开发商,中科江南以电子凭证库作为业务切入点，进入了覆盖全国90%以上的国库电子支付系统。

智慧财政

中科江南通过支付电子化进入财政业务环节，向各级财政部门、金融机构和行政事业单位提供整套新─代智慧财政解决方案。产品聚焦在支付电子化解决方案、财政预算管理一体化解决方案、预算单位财务服务平台、运维服务。

1.2 数字经济和政府数字化转型

数字经济 是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态,数字化转型正在驱动生产方式、生活方式和治理方式发生深刻变革,对世界经济、政治和科技格局产生深远影响。

政府的数字化转型和数字经济是互相促进互相需要的关系，比如说，我们在数字经济中，需要个人、企业的数字身份等这种基础设施，这种基础设施主要依赖于政府提供，同样来说，数字经济的发展也促使政府数字化的转型，比如说现在政府提倡的“一网通办”、“一站式服务”、“全流程电子化服务”等等。

在政府数字化的转型中，数字财政具有非常重要的地位，而且从现有的发展情况来看，相比银行、税务等发展行业，数字财政还有很大的发展空间。

根据财政部的规划，未来几年要做到“横向一体化，纵向集中化，全国系统化”，下定决心以省来集中，一个省一套系统，进行服务和数据的集中。

1.3 预算一体化

中科江南联合华为云Stack打造的预算一体化系统是数字财政建设中最为重要的基础和平台产品。预算一体化系统和华为应用创新平台紧密融合，采用微服务架构，云计算技术，完成各业务模块的集中化管理和存储，实现一省一系统，数据服务集中。预算一体化专注处理业务管理，业务流程，数据应用，华为提供技术中台能力，为业务系统服务。截至2020年12月底，已销售至12个省、74个地市、494区县的各级预算单位。

1.4 国库集中支付电子化介绍

国库集中支付电子化是连接财政和预算单位，银行之间的支付系统，如图所示，它的己方之间的接口，它打通了不同主体之间的资金通道，提高了资金效率，保障了资金的安全，截至2020年12月底，我们现有的支付电子化业务覆盖各级财政单位，涉及了35个省、317个地级市、2295个区县级，每年保障了百万亿级的资金支付。

1.5 预算一体化系统和华为云aPaaS紧密融合

中科江南董事长罗攀峰表示：“中科江南使用华为云Devcloud软开云为研发团队提供简单高效的团队协作服务，解决了财政行业在非互联网环境下系统建设过程中项目管理、需求跟踪、代码开发、功能测试、系统上线一站式方案。帮助中科江南实现开发工具的统一和协同开发效率的提升，公司产品主要涉及预算管理一体化、电子化等多个产品，由于每个产品可能涉及不同的研发工具，没有一个统一的研发工具平台，协同开发效率低。

效果：软件开发云有效地解决了多个产品的研发工具、流程不统一的问题，提高了产品的协同研发效率，版本构建时间由1天下降到半小时，缺陷率下降20%。

自2014年起，广电运通与华为公司围绕远程视频银行VTM项目开展深度合作，在国内和海外金融机构均有落地应用案例，包括:中国建设银行、汇丰银行等，通过持续技术创新，开启商业银行数字化转型新征程。2020年3月20日,在广州市政府领导见证下，广电运通与华为公司签署合作协议。2020年5月8日，广东省和广州市领导、华为企业代表与广州无线电集团等，见证广州“鲲鹏+昇腾”生态创新中心暨通用软硬件适配测试分中心揭牌。期待在财政信息化的建设中，能和华为一起合作共赢，为数字经济的发展贡献出一份力量。”

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二、永洪BI 携手华为云Fusionlnsight 让数据分析更敏捷

2.1 永洪科技简介

永洪科技致力于为全球企业提供大数据技术产品及服务，依托自主知识产权的一站式大数据平台形成完善的产品及服务体系，具备从数据应用方案咨询、数据治理、数据仓库建设、数据可视化分析、数据深度应用到数据平台实施运维服务的端到端大数据价值服务能力，连续五年获得中国敏捷BI第一名。

永洪科技的管理团队拥有世界500强企业或世界顶级大数据企业10年以上从业经历，曾多次获得国际大奖，包括Java One大奖、软件界的奥斯卡大奖JDJ读者奖等。永洪科技的一站式大数据分析平台Yonghong Z-Suite拥有分布式计算、分布式存储、分布式通信、云计算、数据处理、数据展现等多项技术专利。产品足以比肩国际同类产品，并在高性能、易用性、AI深度分析等方面形成独特优势。在2019年 发布了国内首款桌面智能数据分析工具Yonghong Desktop，从而构建了包括Z-Suite、X-Suite、Y-Reporting、Y-Vivid Show、SaaS在内的全方位BI产品矩阵，让您的大数据分析更敏捷、更快速、更强大。

2.2 一站式敏捷BI分析平台——多场景提升，全行业覆盖

永洪一站式敏捷BI分析平台支持多维度、多层级、多力度数据分析，帮助企事业从目标结果管理到过程管理。从能看到能管的层级递进，通过永洪一站式分析数据平台，满足业务运行中的数据实时可视化需求、问题及时诊断需求、及时预警需求以及复杂的智能角色需求。

永洪BI作为集团级BI工具，在企业级管控上，也具有一大优势，永洪BI提供企业级权限管控体系，包括报表管理、用户管理、权限管理等，支持集团区域项目不同中心，以及子公司等多层级分角色，分用户，高安全性，易操作的权限管控保障要求。

永洪一站式数据分析平台还支持AI和BI的融合，例如可以把对客户的分析挖掘结果，如风险评级和预警整合到客户视图中进行统一展现，也可以把对未来业务和市场分析预测的结果整合到业务指标中，并通过可视化驾驶舱进行统一展现。这是站在业务用户和业务场景的视角上进行数据应用的整合，用户可以得到一站式的数据服务体验。永洪BI作为一站式敏捷大数据分析平台，运用内置高性能MPP集市的方式，实现了支持百亿级数据量的分析工作，极大地提高了平台的大数据处理能力及数据分析效率。

我们以华为云Fusionlnsight智能数据湖为底座，实现海量数据的多维度、多层级、多粒度的数据分析，通过交互式查询引擎，河图引擎，数据集市等构建一站式敏捷BI分析平台，助力金融、制造、零售、电力、政务、教育等各个行业实现数据应用，全行业覆盖，多场景提升。

永洪BI携手FusionInsight已为各行业提供多款大数据BI联合解决方案，依托FusionInsight MRS三湖一集市能力，提供GB~PB级数据的可视化分析、多模分析和实时分析能力，实现PB级数据关联分析秒级响应的极致体验。在某大型国有银行转型大数据云服务的过程中，通过敏捷BI联合解决方案迁移了PB级数据，由传统的一体机模式，转型为开放可扩展的分布式架构。

2021年4月，永洪科技携手华为在华为苏州研究所正式发布金融大数据分析平台联合解决方案，为金融行业搭建一个“高扩展性、响应快速、业务全面”的智慧运营分析平台。目前，华为与永洪BI已完成互通测试，在营销、反欺诈等典型场景中完成验证，实现在大型国有银行中的落地应用。同时，该解决方案通过引入MRS HetuEngine数据虚拟化引擎进一步提升“交互式查询”性能。在对某集团及分公司上万业务目标的应用中，原Hive查询一张数据表需耗时几分钟，甚至出现“千行数据半小时都不出结果”的问题，通过HetuEngine，将交互式查询从分钟级缩短至秒级，提升业务决策效率。

在风险管控领域，双方携手打造的金融大数据联合解决方案，总结某行反欺诈风险领域的防控经验，并结合FusionInsight团队和永洪自身的金融大数据解决方案优势，通过智慧可视化分析平台的建设，实现风险预警自动化，风险处置流程化，帮助该银行完善了事前防控、事中控制和事后分析与处置为一体的风控体系。

2.3 华为&永洪BI方案优势

时至今日，BI可视化数据分析已是数字化转型过程中的刚需，永洪科技和华为云FusionInsight团队，凭借双方团队的技术实力和联合解决方案的不断创新，得到各行业的广泛认可。

华为云&永洪科技大数据BI严选解决方案三大优势

1、企业级大数据平台：

极致易用、自服务、高性能、稳定安全、开放灵活、报表调度全程监控

2、解决方案配套能力：

华为云DWS数仓服务、CDM数据迁移服务

3、提供驻场咨询、培训指导服务：

帮助企业成功培养数据分析师

永洪科技大数据BI严选解决方案，将BI、云主机、以及MRS/DWS，按照用户不同的数据量及用户量需求场景进行不同梯度的套餐包进行打包。由华为云平台对客户提供MLS服务，包括数据批量接入、流处理、大容量的数据存储和分析服务，而永洪BI则基于存储在华为云平台上的数据提供可视化展现服务，让企业实现云上数据分析与数据价值挖掘。

2020年，IDC MarketScape中国大数据管理平台评估报告中，华为云凭借FusionInsight不断创新，位居“领导者(Leaders)”象限，并在市场份额和技术实力两个维度双领先；2021年，IDC发布的中国大数据平台市场研究报告中，华为云凭借FusionInsight智能数据湖在政企行业的实践积累以及ICT市场的整体生态，位居市场份额第一。而永洪科技也已连续五年被评为敏捷BI领域第一名，在爱分析《2021年中国BI商业智能报告》中显示，永洪BI在Top20银行客户覆盖率达80%，在金融、制造领域的市场占有率第一。永洪科技拥有1000+家合作伙伴，6000+家企业客户，涵盖了金融、制造、零售、能源、政府、教育等近20个中国支柱产业及新经济产业。

未来，永洪科技将和华为云FusionInsight将强强联合，进一步深化合作，倾力打造更敏捷、更快速、更强大的大数据BI联合创新解决方案，让数据分析更敏捷，实现“释放数据价值，人人都是数据分析师”的宏大愿景。

三、光华冠群携手华为云Stack实现多云管理

3.1 光华冠群简介

上海光华冠群软件有限公司，于2000年成立，立足自研持续创新，聚焦数据的接入、管理、安全、增值服务领域，基于十多年对云市场的深度耕耘与业务沉淀，为行业用户提供领先的产品、解决方案，及全面咨询、运营、运维服务。  光华冠群服务信息通信的发展，致力于提供专业可靠、品质卓越的软件解决方案和IT服务，涵盖并实现了对最终用户、 运营商营运支撑、 运营商外部合作资源及整个电信价值链的业务支撑和管理。

• 公司定位

大规模（IT基础设施）云数据中心服务营运管理专业技术公司

• 公司战略

在城市数字化转型中，专注大数据中心和云运营运管业务，致力于为客户提供云管端大型基础设施智能化管理和运营的软件平台，城市级数字资产管理和服务保障

双软企业，高新企业

3.2 华为云Stack云管理平台ManageOne多维度生态扩展能力

ManageOne云管理平台作为华为云Stack（HCS）全栈混合云解决方案的核心部件，能够为客户提供集中化、智能化、精细化的云数据中心管理。通过ManageOne灵活的服务自定义和服务目录，可以匹配组织模型实现精确的资源和服务供给；强大的自动化和服务编排，能够简化业务应用的发放和维护流程，极大提升运营运维效率；全面丰富的大屏和报表特性，能够支持各种KPI指标的图形化呈现，从而为经营决策团队提供有效的数据支撑；创新的两级云管理，能够实现中心监控地方和资源互借等能力，实现中心云与地方云的管理和资源协同。

光华与华为的合作，始于华为云Stack云管理平台ManageOne多维度生态扩展能力，共同拓展南北向服务生态。

光华冠群副总经理兼技术总监张江分享了光华冠群与华为云Stack共同构建国寿的行业一朵云的合作经历以及落地实践，除了管理华为云Stack本地资源和基于云联邦方式接入华为公有云，光华冠群通过南向扩展接入OpenStack、VMware、Rancher及其他第三方云，帮助ManageOne实现了200+服务的统一管理，支撑了数百家SaaS的集成，实现了统一管理、统一运维。

光华冠群副总经理兼技术总监张江表示：“期待携手华为云Stack在多云管理领域，为千行百业的客户提供构建易用、统一体验、统一入口、可持续演进的‘一朵云’，支撑大规模多云全栈统一云管理持续演进。”

光华冠群基于华为云Stack ManageOne 这种开放能力，基于统一的服务框架以及统一的服务构建器+AutoOps进行生态定制，基于光华已有的产品库以及其丰富的模板，针对各种运管的场景，我们通过“通用功能产品化，异变功能配置化，定制功能模板化”的形式来快速的支撑交付与远近，最终为客户提供标准化的服务，彻底屏蔽底层多云的差异。提供多云无差别的体验，包括统一认证、统一计量、统一控制台、统一订购、统一配额、统一产品管理等等。另外也为企业级应用一站部署提供了丰富的场景化服务，包括有批量的资源申请、自动资源配置、自动软件安装、简化参数界面等等。

云管理平台是支撑客户生产的基石，云管平台的建设从客户项目立项初期开始，就是一件非常重要的事情，我们可以真正帮助客户从“规、建、运维”这几个大的视角，来建立云数据中心端到端的全业务生命周期宏观的一个规划视角，避免断头路，确保可持续发展，从最初异构多云的服务接入，再到资源集中且全程端到端管理，服务资源实行集中实时监管，形成服务目录和计费策略，再到提供服务应用的客户实例，实现租户管理与资源的分配；到最后租户自助，生产计量明细，计费出账。

3.3 案例与展望

光华冠群基于华为云Stack的云管理平台ManageOne，助力企业扩展云服务目录。从业务视角出发，提供端到端可用、可维、可营的云服务管理能力，匹配企业多云的ToB和ToC运营需求。同时能够实现产品+配置+模板化的定制快速交付。

光华冠群已经携手华为云Stack共同交付了如中国人寿行业云平台、全国政务云多个地市节点的“营运一朵云”等100+个行业项目。减少运营工作量与复杂性，支撑合规审计降低运营风险，有力保障了政企客户云业务的高效运营与持续发展。

     企业云化已经成为趋势，然而上云的过程并不是一蹴而就的。包括业务上云前的咨询和评估，上云中的迁移实施或新增部署，上云后的优化、管理及代维等阶段。

      就每一阶段而言，企业要结合业务需求、应用形态、成本约束、财务要求、技术路线等多种要素做出合理的路径选择和决策。

      ManageOne+EasyView支撑大规模多云全栈统一云管理持续演进，倾力护航，助您轻松上云，安心用云，使您的企业随着云的应用加速成长。

四、赞奇携手华为云办公 将设计师办公带入云端

4.1 赞奇科技简介与发展方向

赞奇科技成立于2010年，专注于三维视觉计算云技术的研发与应用。以“打造视觉行业生态圈，让云计算为创作带来无限可能”为使命，为多个行业及领域三维内容制作提供云桌面&云渲染全方位解决方案。

赞奇科技旗下产品“呆猫云桌面”，“渲云渲染”提供了目前设计师行业唯一的SaaS云平台，自成立以来，已服务包括建筑、家装、动漫、电影、游戏、教育培训，互联网，工业设计、VR/AR等行业的超过40万家客户。

2020年赞奇科技与华为签署战略合作协议，依托华为云技术能力，加快产品打造步伐，强强携手把更好用的国产SaaS带入千行百业。

以文化科技融合为发展目标，掌握图形超算核心技术，构建国内领先的渲染云计算平台（渲云平台），以云计算方式提供优质的渲染服务，依托图形云计算技术 助推文化产业发展；打造三维实时云服务平台（InterRender平台），通过三维图形实时计算服务，推动互联网产品展示技术革新，实现创新的三维互动体验模式；以图形超算为核心，倾力打造“云3D技术”，并积极推动“云3D技术”在家居、奢侈品、古玩艺术品、工业等行业中的应用，促进产业营销模式转型，让三维引领创新！

2020年，赞奇科技与华为签署战略合作协议，依托华为云技术能力，加快产品打造步伐，强强携手把更好用的国产SaaS带入千行百业。赞奇呆猫SaaS云办公平台与华为云办公产品团队合作开发的设计师办公上云联合解决方案产品“呆猫云桌面”。该产品向广大的设计师办公用户提供了可随时随地接入，按需使用付费的GPU云桌面，带来了不同于传统设计工作站的高效方便的办公体验。

4.2 呆猫 设计师办公平台

呆猫云桌面拥有超算性能的云端配置，沉浸式体验随时随地协同办公，弹性使用，随用随开；软件中心：云桌面端内置软件中心，配备海量软件插件(覆盖多行业领域)，—键轻松调用，办公省时省力。其呆猫云盘可挂载云桌面直接使用，多层防护，重要数据多重副本，支持存储空间随时扩容“无限大”。

核心产品：呆猫云桌面，传统PC需要购买硬件设备，3-5年更换硬件设备；体积较大,一般在固定区域使用;硬件更新慢，成本高；易受攻击,易感病毒,数据丢失损坏,安全性低；迭代慢，更新不及时，无法满足最新最尖端制作要求。而呆猫云桌面，即开即用,不必购买昂贵的硬件设备，降低硬件成本；异地团队协同办公、移动办公，存储共享，提高办公效率；依托云平台端到端安全体系，确保用户数据资产的安全保密；行业最高端的CPU和GPU，极大提高制作效率和使用体验。

4.3 持续优化用户体验，构筑云上设计生产力

助力设计客户办公上云，使用华为瘦客户端+呆猫云桌面，替换传统工作站采购及电脑租赁模式，将整套线上动画制作全流程搬到云端完成。制作完成的资产通过呆猫云盘共享存储，保障多人多地协同办公。制作成品直接通过内网同步到渲染集群进行计算。节省了自建机房及存储的成本，降低了本地运维成本，开创了新的办公设计模式。

私有云桌面部罢模式下，办公与设计共享服务器资源，设计师使用的私有云桌面容易性能不足，导致卡顿以及天文件打不开。通过呆猫云桌面，每个账号独享高性能资源，同时集成了设计软件，并与本地存储打通，在云端完成设计工作，并设置安全策略保障设计数据安全。

降低本地维保成本，提升设计效率。

用户本地制作文件，制作完成后提交渲云影视客户端渲染。在呆猫云桌面登录渲云影视客户端，将结果文件回传到云桌面进行后期合成。支持多台机器同时打开文件并发加载图片进行合成。最后将合成的结果文件下载到本地，节省大量时间。

用户在本地制作文件，使用呆猫云桌面进行云端解算，后将缓存文件输出到呆猫存储，同步到渲云网盘，解算完成后打开文件加载缓存。登录渲云影视客户端，提交文件进行云端渲染。渲染完成将结果文件传输到本地，节省渲染传输时间，提高工作效率。

面向未来，打造设计师行业6A数字化办公新空间，“华为强有力的技术支持，研发的多重保障，使用户伙伴能更轻易地感受和使用云，真正定义云环境下的生产力提升”。赞奇与华为将继续通力合作，让多行业客户在多环境，任意时间内都能极享办公新体验。

赞奇在垂直领域，所精通的行业里面，会和华为一起把云桌面，云渲染产品越做越好。第四次工业革命为我们带来了全新的产业机遇，赞奇将以呆猫桌面云为核心产品，借力华为云既有强力的平台支撑，为行业赋能，为推动业态发展贡献一份云端力量！

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总结：

华为云Stack是华为云为政企客户提供的，部署在客户本地数据中心的云基础设施。华为云Stack通过持续同步华为云公有云的能力，为客户提供云上和本地体验一致的云服务，兼顾公有云的快速创新能力和私有云的可管可控。同时匹配政企组织架构和业务流程，实现用户视角一朵云。

华为云Stack与业界众多伙伴携手推动云计算产业快速发展，帮助客户向云转型，共同构建全面云化的能力。截止目前已有200多个伙伴商品入驻华为云市场混合云专区，并已在工业园区、智慧城市等项目成功落地；800多个伙伴完成华为云Stack兼容性认证，和华为云Stack一起为各领域客户提供更多选择和更优体验；华为云还发布了华为云Stack技术伙伴计划，全面助力行业智能升级。已有200多个伙伴加入华为云Stack技术伙伴计划。

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注：本文整理自华为云社区内容共创活动之华为云Stack构筑繁荣行业生态，让伙伴用好云

查看活动详情：https://bbs.huaweicloud.cn/blogs/302011