金蝶云 激活无限可能

主讲人：肖智文，金蝶云售前方案总监

数字化经济时代企业面临的挑战

    肖智文刚刚听了各位大咖分享的智能制造和智能电视。认为这些与我们所处的这个时代是息息相关的，因为我们正处于一个全新的数字化时代，数字化已经重新构建了一个全新的商业模式，它影响着我们每个人的生活、工作、学习等等。在这个数字化创新的征程当中，各位企业家可能会遇到不同的挑战，如果不去拥抱未来和自我创新，就可能会被未来淘汰。

    在向我们分享金蝶云之前，肖智文提出了几点在现如今这个数字化经济时代企业面临的挑战，让我们有理由相信在企业发展的征途中，如果不积极创新，则如逆水行舟，终将消失在时代的洪流中。

1、新技术引发商业模式突变

    在现在这样的数字化时代，某些新技术会引领新的商业模式的改变，像BAT这类公司，他们发展的很好，因为他们掌握了最新的技术和最好的管理思想，对IT的信息投入量非常大。例如中国的出行行业，我们可以看到像Uber，滴滴，小黄车（ofo），他们这些创新型企业对我们传统的出行模式带来了颠覆性的改变。

    原来我们买一台电脑，会去装杀毒软件，但是最近几年免费的杀毒软件的兴起，可能我们不再需要一些杀毒软件。我们早期会用柯达胶卷和富士胶卷，因为数码相机的出现，我们可能再也用不到胶卷了。因为智能手机的出现，我们可能连数码相机都不需要了，华为手机的相机像素已经非常高了。所以各位企业家可能都在想，如果某一特定时间，因某一创新的企业或公司，它掌握了最新的技术或最新的商业模式，把我们所处在的商业模式颠覆掉了，我们将面对什么样的情况，这是值得各位企业家深思的问题。

2、消费者行为的改变

    我们现在的消费者所掌握的信息，远远超过了企业家自身，企业会触动到最终端的消费者群体。现在很多90后的朋友，他可能今天穿着一件衣服去公司上班，发现有个人穿着跟他一模一样的衣服，对他来说可能是一件不开心的事情。在未来的趋势下，可能那时的消费者掌握的信息并不快速、完全、充分，但是在现在这个信息量爆炸的时代，我们所选择的东西是很充分的，就像现在买东西去天猫和各种商城，我们都会去看些评价、产品的实样以及使用情况，之后我们才决定下单去买这个产品。原先就是因为这些信息不充备，所以很多企业赚了很多钱，而在现在这个时代，我们可以看到是个性化，以及C2M逐渐成为一种潮流和时尚。

3、个体崛起，如何激活员工

    现在可以看到很多90后，以及未来几年的00后，他们将逐渐成为职场的核心主力。很多企业家在想，怎么去赋能给他们，去激活他们的个体更加充分发挥在企业中的最佳效果。

金蝶如何迎接挑战

老去的ERP

    金蝶最早是做财务软件，近几年在做整个生态的管理系统，ERP源来成为一个管理工具的载体，大部分是用多年前国外先进公司的管理理念、管理思想融合起来，放入系统里去，给众多企业家用。而现在时代在变，这些软件的管理思想、流程已经固化或老去，我们原先会提炼像dell和诺基亚这些公司先进的管理思想，放在系统里，去借鉴他们，但是现在中国制造起来了，我们中国企业家做的很多东西都有个性化，具有特性的管理模式。

    原来的这种ERP我们认为是已经老去了，我们用19世纪的思想，来融入我们20世纪的流程，给21世纪数字化时代的企业去用，未必适合。举一个很简单例子，就是在一条高速公路上，有一台跑着的配置不错的拖拉机。我们现在看电视不会再看黑白电视机，我们现在已经有了4k，手机也不像原先一样，只是单一的产品线，我们原来花几千块钱买的手机，它可能就是打打电话发发短信，现在的智能手机，你可以上网、阅读很多信息、下订单等等。这些的产品应该是现有的数字化时代贴合现有企业家的管理特性和流程，来符合我们的思想去用的。

金蝶的变革

    以上所提的几个方面，是各位企业家和金蝶正在思考和创新的，金蝶做了20多年的软件，把传统的ERP变革为金蝶云，因为金蝶云和现有的数字化时代更加契合，金蝶不单单管理内部，更延伸到外部，去发掘消费者真正的需求，给企业提供这种潜在价值的挖掘者。金蝶云整个生态系统，以金蝶财务云为核心，涵盖了全渠道云、供应链云、制造云、移动办公云，给我们现有的企业家做最好的管理工具的支撑。

腾云驾务

    在驾务层面，驾务从财务角度说，有量化分权，管理模式，经营会计，权责共析。另外，现在的企业大多是多领域、多区域，甚至是集团。那可能就涉及多层级直到中期的设置调整，还包括多合三体系，现在很多中国企业家已经发展的很好了，不仅限于在中国内地，会向国外扩张，可能会涉及多合三体系、国外的账户和税法等等，因此需要多组织体系下的会计准则，来支持财务核算。业务模式向最新的模式去转变，也就是阿米巴（企业经营管理模式的一种）的管理思想。在驾务方面，金蝶提供了平台给各位客户。

    为了更好的触发激活个体，去延伸外围的环境，互联网+层面则需要腾云。现在人们都用智能手机，在移动数字化时代，很多东西需要这样的技术，来支撑与传统业务相结合的这种模式，我们会有电子商务、全渠道管理、智慧工厂，这些就是金蝶云的腾云驾务，来给各位移动互联网+企业的模式创新。

第一个创新：引领未来的理念和技术

    金蝶云并不是才推出这一生态系统，而是从2010年开始，经历了七年研发，在当前的移动互联网时代下，用最好的管理思想、理念和技术融合起来，给各位提供三个E。一个是生态（ecosystem），不是只做一个方面的业务系统，而是要做全局业务系统。第二个人人（everyone），是为了触发个体去更好的发掘企业职能部门的潜能。让人们体验（experience）各种移动技术和社交共享，未来将整个平台做出去的时候，会有云计算、大数据、智能制造等等一些方面。

金蝶云产品应用架构：连接·智能·创新

    金蝶不会再去做单一业务系统，提供给各位企业家的平台是开放的，可以支撑驾务的业务，其中包括财务、供应链、制造、人力资源、质量等等。腾云这方面，在这个平台之上结合业务板块，连接到互联网平台，去满足最终端消费者真正的需求，来匹配现有的发展模式，更融入了一些多通道的访问，包括微信平台、多浏览器的支撑。目的就是可以连接创新，提供智能的平台。

金蝶云助理企业数字化转型

    新管理，在现有的管理模式下，以最小单位提供责任中心，作为多维管理考核，体现了多组织、多维度、多准则的阿米巴管理思想。实现企业内部多业务单元的运营与考核，灵活处理企业内部多组织下的用户权限体系，全面升级用户体验。

    新营销，现在的企业不单做制造，还要做全渠道营销，特别是家电行业，金蝶会有经销商、分销商、终端大客户群体。所以金蝶需要承接线下线上的体验，构建整个的企业综合营销网络。

    新制造，很多企业传统工业制造会向智能制造靠拢，国内有很多优秀的制造厂，金蝶云提供透明、柔性以及智能的智能制造解决方案。开放的产业生态链，聚合产业链上下游合作方，整合随需应用的开发商资源。

    新平台，数字化时代，平台很重要，平台可以承接创新业务，金蝶原先的ERP和系统比较固化，现在推出的金蝶云的平台可以根据需要，在这个平台上快速构建业务系统包括管理的特性、特殊的流程等等，集成异构系统。

康宝电器实现互联网+转型之旅

    康宝电器是金蝶的老客户，康宝电器在1988年研制出世界上第一个消毒柜，当时康宝电器想到如何解决给碗盘消毒的问题，于是诞生了第一台家用远红外线消毒柜。康宝的消毒碗柜连续20多年保持了行业市场占有率、销售量领先的地位，并且还有其他的一些小家电等等。

产销协同造成的影响-市场真实需求被扭曲

    康宝电器原来也是一个传统的制造型的企业，也用了金蝶的一些业务系统。康宝在全国有几百家经销商、分销商和大客户群体，为了现在的市场，在进一步深化业务信息化平台时，它出现了两个关键的使用点，第一个，下单后缺货，原来的业务系统静态存数据，内部查供销，无法延伸到外部，外部包括经销商，供应商，其实应该跟他们所有都连接到一起，这样的话，下单的时候就未必会导致下单数大于库存数，造成下单后缺货的情况。第二点，出货时缺货，来拿货的供应商可能会改成其他的货物，导致开单后缺货。而解决之道则是让需求和生产进行顺利对接。

互联网+业务场景：线上线下融合的营销渠道战略

    康宝现在已经有了业务系统，如何去用金蝶云给它的互联网+方案，把线上线下融合起来，提升营销渠道的战略。原来的业务系统和财务系统，全国这么多家电供应商、经销商，金蝶提供B2B电商平台去线上订货，及时对接线下，还做了B2B移动端的处理，提供给经销商、代理商对接，这样的话，信息是同步及时的，就不会出现原来缺货的问题。

康宝电器B2B经销商订货平台和掌上商城

    经销商可以通过订货平台看到货物的价格，并且解决了对账问题。除了经销商订货平台打通了线上线下的连接，金蝶也直接触发到了消费者的终端，抓住了消费者真正的需求，所以做出了掌上商城，客户可以通过移动端去它的商城做订单，订货也分为快速订货、写方案订货和分类订货，种类可以直接在掌上商城中选择，就像在手机上用天猫、京东一样，可以直接看到订货的评论和价格，然后在很快的时间内成功生成订单。这样就解决了之前所提的两个关键的核心需求，原来传统的信息化系统，无法满足企业向外延伸，在做了线上线下的全局化分销之后，融合在一起，就会很快的补货、对货和查看资金链的情况。

第二个创新：固若金汤的安全

    金蝶云第二个创新就是安全，很多企业家在上云时考虑到安全的问题，在此分享一个案例，2017年五月份之前，勒索病毒已影响150多个国家的20多万个人和企业电脑。金蝶在上海有个客户用了线下的系统并自己部署服务器，很不幸，他的企业就遭到了该病毒的破坏，原来自己部署的服务器不一定安全。

    金蝶做了这么多年的信息化系统，接触了这么多客户，专业的事情还应交给专业的人来做，现在我们的战略合作伙伴华为就是很专业的团队，可以提供很好的硬件和华为云平台，融合在一起，确保数据安全，很多企业家会把资金投入到产品研发和财务方面上去，往往忽略了对核心技术产品的资金的投入，怎么样去保护它，它隐形间接地带来了更长远的价值，金蝶相信跟华为云更好的融合，能够帮助更多的企业家在上云创新模式上，发现更多的价值点。

    华为云计算的全球发布会的时候宣称“上不碰应用、下不碰数据”做中立的服务商，并已通过可信云认证、云安全联盟C-STAR、公安部等安全认证，机房建设标准已经达到 国家T3+级安全标准，可有效应对断电等突发情况，保证客户业务不中断运行，免费提供防DDOS攻击、5G流量清洗、WAF、漏洞扫描等  虚拟私有云，提供100%网络安全隔离   应用超市，购买安全类产品，有华为这样的伙伴，在安全方面是很可靠的。

第三个创新：付费模式的革命

    金蝶在付费模式上也进行了改革，企业一定很关注上云所需的费用。早期传统的ERP软件需要支付管理软件、站点、数据库、服务器和服务的费用，大的公司还要成立IT运维部。IT部门往往不是收益产生的部分，企业老板有时也会质疑，但是从另外一个角度想，它提供了技术和安全的保障。现在使用金蝶云不需要购买管理软件、数据库和服务器，这些专业的技术，都交给华为云，金蝶云提供腾云驾务层面的业务系统，企业只需付出较少的服务费即可使用。金蝶研发了这么多年，推出金蝶云这套生态系统，很多客户在用，经过金蝶测算，每年在传统ERP模式所花费的资金投入与金蝶云上的ERP系统相比，每年可以节省70%的资金。

金蝶云赋予您的价值

    第一，功能会更加强大，不仅是多组织、多核算体系，还将阿米巴管理思想的流程和智能制造加入其中。试想一下，五年前花五六千块钱买一台手机，肯定比不过现在随便一台华为手机的功能强大，因为华为手机是基于移动互联网数字时代所研发出来的产品，它更加贴合用户的需求。金蝶云也一样，它经历了七年的研发时间，更加贴合这个时代所需的管理特性、流程和整个平台的要求。第二，TCO更低，按需（时间）付费，每年只需支付服务费用，可以节省原来的70%的费用。第三，数据更安全，提供本地数据存储和云上（华为云）服务器存储，有多种方案可供选择。第四，服务更便捷，传统模式下，我们需要约公司到场服务，而现在通过在线的服务方式，10分钟服务响应，20分钟开通这个系统的部署。

华为终端选择金蝶云，开启合作之路

    在此分享华为与金蝶云的合作，大家都知道，华为手机业务终端是非常强大的，而且发展非常快，华为和金蝶签订了金蝶云的合同，共同打造世界级的零售终端渠道管控平台。

‘终端成为消费者首选品牌’战略目标

    华为手机的战略目标是让终端成为消费者首选品牌，在三大事业部中，手机业务是发展最快的。在2015年合作的时候，金蝶了解过华为手机每个季度的出货，经数据分析，华为的手机出货量是第一的。金蝶经过半年的准备时间，包括出方案、实施方案和验证试点，为的就是贴合华为手机端的战略目标，做Smart Store POS和中国区体验店，图中展示了金蝶云系统开出第一张手机端的华为中国区订单。

携手华为，共建云生态

    2017年8月8号，也是金蝶成立24周年，金蝶云大厦会在2020年完工，将成为深圳科技园新的地标，金蝶邀请了华为云的薛总在奠基仪式上做一些演讲，薛总说到，华为与金蝶合作是双方携手，打造华为云+金蝶云联合的解决方案，因为金蝶云可以提供最好的驾务功能，而华为云可以提供技术先进且最安全的硬件和云上的网络部署，这个合作是强强联手，在现在这个移动互联网时代下，可以帮助企业快速数字化转型，激活企业的无限可能。

为什么选择华为云

    第一，产业链优势，华为有自主的硬件设备、网络建设、数据中心建设和应用生态，完整的产业链使华为云在运用过程中减少了不必要的麻烦，产业联盟可以全面覆盖。

    第二，技术专注，专业的事情要交给专业的团队来做，华为云的安全和技术在国内是顶尖的存在，在用户体验和服务方面，华为云也是尽可能的贴近真实需求，且不触碰客户数据，给了客户足够的保障。

    第三，联合营销支持，可以通过线上线下的整合，协助伙伴推广品牌活动支持，相辅相成，高效地完成推广品牌活动，把握活动及工作进程与流程控制，最大程度上成就伙伴。

    第四，合作伙伴政策，提供优厚的激励政策，提供全方位的技术支持，培训服务，帮助合作伙伴共同成长，开放拥抱合作伙伴，选择公有云还是本地化部署。

不忘初心逐梦前行

    金蝶云从2011年开始研发，2014年ERP事业部正式成立，三年的市场运作获得了许多世界级企业的运用，这些企业对信息化和安全要求严格。不止是大公司才去用金蝶云，小规模公司也可以用，很多创新型成长迅速的企业也在用金蝶云。

    连续三年，金蝶云在整个中国的中小企业市场，复合增长率超过300%，金蝶在整个中国的软件行业，已经连续13年在这个市场上保持第一，这不是第三方数据，这么好的增长率，也是得到了许多客户的认证，客户觉得有帮助，才会使用。

助力公益事业

    金蝶赚的钱除了发工资、投入研发产品，还帮助贫困山区的孩子，让他们有上学的机会，金蝶集团的老板提出，金蝶云未来千分之一的收入捐于贫困教育事业，图为金蝶与美丽中国签合同现场，中国还是个发展中国家，尽管很多人都生活在华灯璀璨的大城市，但是也有很多小朋友连上学的机会都没有，这些是我们不可忽视的，金蝶不断发展壮大，除了做好本职事业之外，理应积极响应公益事业。

金蝶，持续颠覆和创新

    诺基亚在2008年全球市场占有率达到40%，那个时候诺基亚已经拥有了很强的技术，所以它没有去创新和颠覆。之前提到的富士和柯达胶卷，因为生意太好了，没有想到去创新，迎合时代的发展。我们原来都要带钱包出门，而现在已经习惯了支付宝微信付款。这个时代变化太快了，只看见了眼前当下的利益，却没有预见未来发展的趋势，没有居安思危的理念和不满足于现状的态度，终将落后于时代的发展，泯然如众人。

    金蝶在创新征程中，持续颠覆、去自我创新和引领市场，2014年5月，金蝶董事长说传统模式不需要电脑，同年八月份，预见到客户不需要服务器，业务系统和平台可以架构在云上面，2017年5月，把原来的云ERP变革成金蝶云，也是为了更好的去承载这个时代、帮助客户在数字化时代变革中创新、具有更好的发展潜力，支撑他们的业务发展。

    互联网+时代的到来，我们原来熟知的一切都在改变，商业模式发生改变，坚硬的壁垒被一次次打碎，所有企业都在面临转型，不断的颠覆和创新，有时一步走错，可能会让整个企业崩溃，重新回到起点，再探索成长。创新可以说是发现有价值的且亟需解决的问题，然后用自己独特方式去解决的行为。而金蝶预见了未来的趋势，敢于克服阻碍，迎接挑战，金蝶云即是随数字化时代应运而生的产物，它的出现不仅仅是为了更多的利益，还帮助更多的企业实现快速转型，尽量避免走弯路，让他们在数字化时代激活无限的可能。

视频链接：https://bbs.huaweicloud.cn/videos/cad310d59e9311e7b8317ca23e93a891